用微纳“武器”俘获千亿级别客户，国内“玩家”用研发实力成为高端制造担当

不久前，光学平台技术研发公司纳弘熠岦刚刚获得华盖南方、布谷天阙、启浦投资三家机构投资的数千万元A轮融资。

从天使轮融资到Pre-A轮产业战略融资，再到此次A轮融资，创始人&CEO詹兴华感慨万千。

创业邦持续关注的纳弘熠岦成立于2017年底，专注于微纳功能结构精密制造与半导体开模技术的研发和产业化。

目前，纳弘熠岦的技术已经在光伏精密掩膜、显示光学功能膜两个行业落地；尤其在光伏领域，已和行业内龙头厂商签订了过亿元的订单；在显示光学领域，已和年营收千亿元级别、市占比达70%的商显龙头客户建立了深度合作关系。

纳弘熠岦一路走来，得益于詹兴华和陈飞两位博士在半导体技术及工艺、清洁新能源、薄膜新材料等方面的研究和产业化领域深厚的积累。

其中詹兴华曾有过十年海外学习与工作经验，先后以新加坡南洋理工大学材料学院研究员身份主攻半导体材料与微结构方向，并入职新西兰Ziniatek、日本Fuji Solar担任微纳制造技术工程师。

纳弘熠岦创始人詹兴华

其战友陈飞同样拥有多年新加坡南洋理工大学、新西兰奥克兰大学留学经历，主攻半导体发光器件、光电领域的微纳结构应用，曾以微纳制造技术工程师身份任职于新西兰Ziniatek、日本Fuji Solar。

因为有着相同的轨迹和成长经历，二人对于市场战略与商业模式的理解高度一致。这段兄弟创业的故事就这样展开了。

“我们所做的是微纳精密制造模具，定位于技术研发型平台，但我们并不交付解决方案，而是交付产品，如光伏网版的金属镍网、显示光学功能膜。为了保证量产供应的产品品质，我们建立了健全的质量管控团队。”詹兴华说。

正因“从底层技术开发入手，再形成特定的产品供应”的商业模式，纳弘熠岦与目标客户的战略结合也更加紧密，而这些需要较强的专业性作为基础。

随着产研业务的深入拓展，纳弘熠岦基于微观结构自主开发制作了不同材料的产品，并不断探索应用。日积月累下，詹兴华和陈飞二人锚定了两个应用市场：一个是光伏，另一个是显示。

在接受创业邦采访时，詹兴华介绍，这两个市场的底层技术的应用场景与纳弘熠岦强相关，且市场体量足够大，都处于万亿元级别蓝海市场。其中，龙头企业对于产品差异化升级的需求更为旺盛。

经过两年的市场探索，纳弘熠岦团队已申报和获得批准国内外发明专利超过20项，发表SCI期刊及论文20余篇，并与赛道内龙头企业签订了过亿元订单，其中合作最深入的客户已有两年之久。2021年，纳弘熠岦预计营收人民币数千万元，2022年公司预计营收将达数亿元。

作为一家初创公司，纳弘熠岦是如何啃下龙头客户订单呢？

詹兴华表示，一方面来源于市场形势及国家政策的利好。此前高端微纳相关技术一直掌握在海外企业手中，国内高端技术需求无法得到满足，因此从事高端技术国产替代的产业迎来了高速发展，产业端也处于积极接受的态度；另一方面来源于纳弘熠岦的技术革新能力。

以应用于光伏网版的金属镍网为例，传统光伏网版由聚酰亚胺（PI）膜和金属丝网构成。银浆通过金属丝网和PI膜的开孔“印”在太阳能电池片上。但这种印刻模式下，银浆会在开孔两侧扩散，造成浪费，溢出的银浆还会遮掉部分硅片的受光面，降低发电效率。于是，纳弘熠岦创新性优化了光伏网版和传统丝印技术，用金属镍网取代PI膜。由此，比起传统强制拉扯式印刻技术，该工艺和设计可生产更窄、更坚韧的电极栅线。

与此同时，纳弘熠岦还特别重视团队人才的培养和发展，基于两位创始人在高校教研的身份，重点培养了研发相关核心人才。“2019年，我们团队只有12人，而现在已经超过50人，补足了创业前期团队在市场渠道、客户处理、量产生产、服务经验方面的不足。”詹兴华说。

现阶段，纳弘熠岦已构建3000平米无尘洁净车间，具备了完整的半导体开模产线和纳米压印产线。2021年底，詹兴华还将与战友陈飞一起，带领团队全面扩产，将国产替代产品批量化输送到广阔市场。

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