罗振宇和时间“友尽”了？

在行业环境已经发生明显变化的时候，继续坚持是否还能等到合适的时机？

图源：摄图网

编者按：本文来自惊蛰研究所，ID：Broodest ，作者：小满 ，创业邦经授权发布

2021年的最后几天，同是“老师”的罗振宇和俞敏洪遭遇了完全不同的剧情。

28号早上，知识服务应用得到发布退票公告称，罗振宇2022“时间的朋友”跨年演讲因防疫管控原因，无法安排观众进场观看，因此启动紧急退票程序。而在同一天晚上，已经遭受“双减”政策冲击5个月的新东方，在俞敏洪的带领下开始尝试助农直播带货，并最终实现了500万元的销售额。

人们突然意识到，原本就很会演讲的俞敏洪在直播带货领域，竟然也颇有一番天赋，而罗振宇在饱受“贩卖焦虑”的质疑后却还在演讲。同时联想到自去年以来得到App母公司三次冲击IPO未果，不免让人好奇罗振宇还能和时间做朋友吗？

“时间的朋友”走下神坛

“时间的朋友”跨年演讲是从2015年开始的。当时罗振宇提出要在以后的20年里，以每年一场跨年演讲的方式，陪伴有上进心的中国人一起辞旧迎新。而在过去的6年里，罗振宇“时间的朋友”跨年演讲已经走遍北京、深圳、上海和武汉。

如果没有因为防疫管控而退票的话，在即将举办的第七场跨年演讲上，罗振宇将与12000名观众，一同在五粮液成都金融城演艺中心度过2021年最后的夜晚。不过，退票还不是罗振宇跨年演讲遇到的最大的问题。

从2015年至今，罗振宇的跨年演讲也经历了疫情，好歹坚持办下来了，但从2019年开始，跨年演讲的收视率和口碑就开始出现下滑。据和讯网报道，2016年“时间的朋友”跨年演讲直播时，深圳卫视曾以1.69%的收视率位居全国同时段第一。但在2019年，“时间的朋友”跨年演讲的收视率已经跌到前八之外。

与此同时，越来越多的人开始指责罗振宇的跨年演讲，耸人听闻、制造焦虑，把偶发事件包装成黑天鹅事件，并且用自创的微粒社会、认知折叠、元无知这些概念化新名词新瓶装旧酒。乍听之下颇有道理，仔细一想一无所获。

曾经有网友这样总结罗振宇跨年演讲的套路：首先讲几个小故事开场，为观众营造代入感，然后引出概念或者得出道理或结论，再引用名人观点、专家证言，或者是联系新闻事件来证明道理的正确性。当场听完演讲感觉振聋发聩，第二天起来该什么样还是什么样。在用户们对相同的套路逐渐免疫之后，罗振宇的跨年演讲也慢慢走下神坛。

跨年演讲还赚钱吗？

罗振宇跨年演讲的标准化套路虽然屡遭诟病，但这并不妨碍它在过去几年里，为得到带来了不菲的收益。

根据得到主体公司思维造物披露的招股书显示， 2016年至2019年4次“时间的朋友”跨年演讲的门票收入，分别为855万元、934万元、958万元和1282万元，购买门票的人数分别达到了5769人、5922人、5781人和7838人，平均票价为1483元、1578元、1657元、1636元。

至于今年的跨年演讲，公开销售的票价分别为980元、1680元、2980元和4680元，如果参考五粮液成都金融城演艺中心可容纳12000人的座位，以及980元的最低门票售价，保守估计现场门票带来的收入将超过1100万，如今这一切都因为退票化为一滩泡影。

当然，跨年演讲的收入并不只是在门票收入这一项上。作为知识服务领域的流量第一人，罗振宇每年的跨年演讲都会吸引不少品牌商的赞助。

根据思维造物在2021年4月份第三次提交的招股书显示，2017年至2020年的跨年演讲赞助商数量分别为8个、11个、11个和10个，对应的每年赞助总收入分别为2392万元、4607万元、3402万元和5262万元。

从得到官方此前发布的宣传海报上来看，今年跨年演讲的赞助商个数也超过了10家。不过，这其中包括了抖音、西瓜视频、今日头条、飞书等多个字节跳动系的产品，存在多个子品牌“搭车合作”的可能，因此赞助总收入是否能维持之前的水平仍存疑问。

除了能带来直接收益外，跨年演讲作为得到每年的重点活动，不光为得到获取了大量的曝光，同时也能拉高得到的品牌溢价，从而带动得到平台上的课程、培训、图书出版的销售收入和广告收入的上涨。但是最近几年，得到的相关收入增长并不明显。

最新年报数据显示，思维造物2018年至2020年的营收分别为7.38亿元、6.22亿元和6.71亿元，整体呈现波动下滑的趋势。而在利润方面，这种波动起伏更为明显。

2018年至2020年，归属于思维造物母公司的净利润分别为5329.76万元、1.17亿元以及4006.35万元。眼看今年演讲门票收入全部归零，还得承担场地等其他活动成本，跨年演讲这笔买卖能否继续保持盈利恐怕也得打上一个问号。

时机的朋友

回顾罗振宇的创业史，几乎可以用“时机的朋友”来诠释。

2012年，微博正式发布的第二年，罗振宇借玛雅末日话题推出“罗辑思维”公众号，录制并发布了大量的知识分享视频，并且开始组建微信社群。此后的3年内，伴随着微信社交生态的快速发展，“罗辑思维”的社群规模不断扩大，而罗振宇本人也通过吃霸王餐、付费会员、投资papi酱、参与热门网络综艺录制等具有话题性的事件，成为了知识服务领域的知名KOL。2015年，移动应用创业潮持续蔓延，罗振宇顺势推出得到App，原先积累的粉丝拥趸迅速涌入转化成为注册付费会员。截至2020年12月31日，得到App 月度活跃用户数已经超过340万，累计激活用户数超过4226万，累计注册用户达到2403万。也正是仗着罗振宇个人IP在知识服务领域的影响力，以及得到App一眼看上去还不错的用户数据，思维造物在2020年谋划上市。

但是最近三年，环境好像变了。

在经过早期快速发展阶段后，知识服务行业开始呈现出平台比内容多、优质内容极度欠缺的情况。很多幻想着“一看就会，一做就对”的用户们也开始发现，自己课程也买了、活动也参加了，但是问题依旧没解决，因而对知识付费的兴趣也慢慢减少。

作为行业的一员，得到App近三年的用户增速也开始放缓。思维造物招股书中提到，得到App在2018至2020年的新增注册用户数量分别为681.37万人、397.5万人、456.46万人，新增付费用户数量分别为164.91万人、91.1万人、82.61万人，整体下滑趋势明显。

得到的上市也一直没有等到新的“时机”。

早在2019年就有消息称得到App母公司思维造物计划上市，且从2018年12月就开始接受辅导前期准备。但是直到2020年9月，思维造物才第一次向深交所递交招股书。

在此期间，行业环境、疫情以及经济等多方面因素对其业绩也产生了严重影响。至此，思维造物以300万月活“变现”40亿估值的愿望也宣告落空。尚不可知思维造物是否正在计划再次冲击IPO，但在今年跨年演讲被迫退票的阴影之下，其成功上市的概率不会比之前更高。

最近几年有一个热词叫“长期主义”，它恰恰也是被罗振宇捧红的。罗振宇的原话是“只有长期主义者，才能成为时间的朋友。”很多人也把这句话简单地理解成为“坚持”，并且等待合适的时机爆发。

但事实上，比坚持更值得关注的是，在行业环境已经发生明显变化的时候，继续坚持是否还能等到合适的时机？

对于这个问题，罗振宇本人的遭遇也是一种解答。当反焦虑、反内卷成为社会主流意指的时候，制造焦虑、贩卖焦虑的人自然也就站到了大众的对立面，时间会不会继续和你做朋友没有人知道，但是用户们肯定是要和你“友尽”了。

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